Transforme su función comercial en un motor de crecimiento predecible y escalable con estrategias probadas y mejores prácticas de gestión de ventas
Solicitar Consulta GratuitaLa asesoría comercial es el proceso de optimización integral de la función de ventas y comercialización de una empresa, abarcando desde la estrategia go-to-market hasta la ejecución táctica en el punto de venta. Incluye el diseño de estrategias comerciales, desarrollo de capacidades del equipo de ventas, optimización de procesos comerciales, implementación de sistemas de gestión (CRM), diseño de esquemas de compensación e incentivos, y medición rigurosa del desempeño comercial.
En el competitivo entorno actual, tener un gran producto o servicio no es suficiente. Las empresas exitosas son aquellas que han construido máquinas comerciales eficientes, predecibles y escalables que generan crecimiento consistente de ingresos. Esto requiere profesionalizar la gestión comercial, implementar metodologías de ventas estructuradas, desarrollar las competencias del equipo comercial, y tener visibilidad en tiempo real del pipeline y forecast de ventas.
Nuestra asesoría comercial se enfoca en generar resultados tangibles y rápidos. No solo diseñamos estrategias, acompañamos la implementación trabajando hombro a hombro con sus equipos comerciales, realizando coaching en campo, optimizando procesos sobre la marcha, y asegurando la adopción de nuevas metodologías y herramientas. Nuestro éxito se mide por el incremento real en ventas, mejora en tasas de conversión, reducción de ciclos de venta, y aumento en productividad del equipo comercial.
Definición clara de segmentos objetivo, propuesta de valor diferenciada, posicionamiento competitivo, estrategia de pricing, go-to-market, canales de distribución, y modelo de cobertura de mercado que maximiza el ROI comercial.
Selección basada en competencias, onboarding estructurado, programas de capacitación continua en técnicas de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones, cierre, coaching individualizado y desarrollo de carrera comercial.
Estandarización del proceso de ventas, metodologías estructuradas (SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling), playbooks de ventas, gestión de oportunidades, forecasting, qualification criteria (BANT, MEDDIC), y best practices.
KPIs comerciales (pipeline, conversion rates, deal size, sales cycle), dashboards en tiempo real, análisis de desempeño individual y por equipo, análisis de win/loss, forecasting predictivo, y visibility de funnel completo.
Diseño de esquemas de compensación alineados con objetivos (salario base vs. variable), planes de comisiones, bonos por desempeño, concursos de ventas (SPIFFs), equity/stock options, y reconocimiento no monetario que motiven los comportamientos deseados.
Contenidos y herramientas de apoyo a ventas (pitch decks, demos, casos de uso, ROI calculators, white papers), gestión de conocimiento de productos, competitive intelligence, herramientas de productividad, y materiales de marketing de ventas.
Diseñamos la estrategia integral de comercialización que define cómo llevar su propuesta de valor al mercado de manera efectiva, eficiente y escalable.
Estructuramos y optimizamos su proceso de ventas de extremo a extremo, desde la generación de leads hasta el cierre y expansión de cuentas, con metodologías probadas.
Desarrollamos las capacidades de su equipo comercial a través de programas de capacitación práctica, coaching individualizado y desarrollo de competencias específicas de venta.
Seleccionamos, implementamos y optimizamos sistemas CRM que proporcionan visibilidad completa del pipeline comercial y automatizan procesos de ventas.
Desarrollamos estrategias y procesos para generar un flujo consistente de oportunidades calificadas que alimenten el pipeline comercial.
Establecemos las capacidades de sales operations que profesionalizan la gestión comercial mediante datos, procesos, herramientas y mejores prácticas.
Aumento medible en ingresos por ventas mediante optimización de procesos, mejora en conversion rates, incremento en deal size, reducción de churn, y expansión de cuentas existentes.
Aceleración del proceso de venta mediante mejor calificación de leads, procesos más eficientes, eliminación de cuellos de botella, y adopción de herramientas de productividad.
Mayor tasa de cierre de oportunidades gracias a mejor targeting, calificación rigurosa, value selling, manejo efectivo de objeciones, y técnicas de negociación y cierre probadas.
Más ventas por representante comercial mediante mejor capacitación, procesos optimizados, automatización de tareas administrativas, herramientas efectivas, y foco en actividades de alto valor.
Forecasting preciso con variación menor a 10%, visibility completa del funnel comercial, identificación temprana de riesgos, y capacidad de tomar decisiones basadas en datos en tiempo real.
Mayor retención de talento comercial mediante programas de desarrollo, compensación competitiva, reconocimiento, career pathing claro, y cultura comercial positiva y ganadora.
Contáctenos para un diagnóstico gratuito de su función comercial y descubra cómo incrementar sus ventas de manera predecible